途乐证券芬尼能源副总经理蔡汝克：一定要把芬尼【世界1号能】卖遍全中国

　　当下的空气能行业，“卷” 成了常态。价格战、营销战、渠道战，市场似乎陷入“内卷”泥潭，“10 年质保，9988 安装到家；买空气能，送小汽车”，各种营销手段层出不穷。空气能行业已从“湖泊”进入“大海”，市场容量扩大，但“海里有鲨鱼”。如何在竞争中突围？芬尼能源副总经理蔡汝克从行业本质与发展规律入手，直指核心矛盾——成本结构的重构、供需关系的逆转与竞争维度的升级，才是搅动市场的深层力量。而想要在这片看似拥挤却蕴藏无限可能的“大海”中突出重围，关键在于能否拨开迷雾，看清趋势，找准定位。芬尼给出的答案是差异化价值，而非同质化价格。正如全球许多发达国家已经实践的那样，芬尼世界1号能，发达国家都在用，它代表的是更先进、更可靠、更可持续的能源选择。

　　随着双碳战略驱动能源转型升级，政策力度不断加大途乐证券，从中央到地方的补贴政策、绿色建筑标准密集出台，为空气能等清洁能源技术创造了前所未有的发展机遇。与此同时，市场渗透率低，增长空间巨大。根据《推动热泵行业高质量发展行动方案》，到2030年，热泵市场销售规模年均增长20%以上，市场规模有望达到 1000 亿元以上，万亿级市场潜力正逐步释放，2024年市场规模已达286.9亿！

　　从产业根基来看，地利已至，产业趋于完善，技术持续进步，产品品质升级，从压缩机效率提升到智能控制系统迭代，产业链上下游协同创新能力显著增强；从消费端观察，人和已成，消费观念转变，行业认知提高，市场需求增长，越来越多用户从 “价格敏感” 转向 “价值优先”，认识到空气能的长期价值。

　　面对这样集天时、地利、人和于一体的风口，芬尼四大王牌蓄势待发，在技术领先优势上，芬尼 23 年专注空气能领域，最早拓展北方高寒地区市场，获得多项专利途乐证券，在热泵行业处于领先地位。产品矩阵优势显著，【董事长的房间】满足超高端定制需求，【世界1号能】满足高端用户需求，【密西雷】则满足中端用户需求。品牌定位上，芬尼坚守高端定位，占领用户心智，拥有相对独立的生态位。资金保障方面，芬尼海外市场占比高，利润好，没有应收和负债，健康的财务状况为其发展提供坚实支撑。

　　芬尼自创立以来，便坚持“以用户为中心”发展理念。了解用户，扎根场景，洞察需求。通过员工自用闭环反馈、芬尼用户入户调研、竞品用户入户调研，捕捉使用实际使用需求。场景补缺，拓宽客群，激活市场。针对不同层次的需求，明确对应的产品策略。通过终端渗透分析、触点覆盖（线下广告、短视频、微信广告、线下网格员等），做到知己知彼，百战不殆。芬尼不仅提供基础性的客户服务，更注重免费定制化方案设计、高端专业化交付标准、及时专业化服务响应，乃至主动式售后服务、免费上门清洗保养、暖心客户使用体验关怀等超预期服务，用 “心” 服务让客户满意。在团队锻造上，强化培训体系。从线索引流、跟进转化、安装交付到老客户维护，从建立信任、了解需求、价值塑造到成交转介绍，再到进攻型与防御型话术的打磨，芬尼致力于锻造一支懂产品、懂市场、懂沟通的尖兵团队。

　　行业洗牌在加速，但春天很快就会到来。芬尼绝不参与价格战，而是要卷团队、卷技术、卷质量、卷服务。通过强大团队、扩大产能、优化产品、提升服务、加强传播，持续巩固高端品牌地位，让工厂生存有保障、渠道利润有保障、用户服务有保障。

　　芬尼的每一步布局，都紧扣行业脉搏与用户心声。当同行还在比拼赠品时，芬尼早已已在构建价值壁垒；当市场纠结于短期利益时，芬尼正深耕长期主义的土壤。这种坚持最终赢得了国际市场的青睐，印证了“芬尼世界1号能途乐证券，发达国家都在用”的价值主张。我们有理由相信，凭借深刻的洞察、强大的实力和清晰的策略，芬尼【世界1号能】的征程，必将势不可挡，遍布九州。

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